Augora Contact
Menu

Abbot Kinney’s · Ervaring vóór Augora

Plantaardig als eerste keuze.Van twee naar acht markten.

Abbot Kinney’s wilde de standaard omdraaien: niet plantaardig, maar gewone zuivel moest het alternatief worden. Ik bouwde mee aan het merk en hielp een breder publiek bereiken, met vier productintroducties en een gerichte introductie per land: eerst zichtbaar worden in grote steden, daarna verder uitbreiden.

Lees hoe
Bedrijf
Abbot Kinney’s, plantaardige challenger in yoghurt, ijs en drinks
Vraagstuk
Hoe laat je een plantaardig nichemerk groeien bij een breder publiek, in meerdere landen?
Aanpak
Smaak centraal stellen, vier productintroducties ondersteunen en per land eerst lokaal testen voordat we verder investeerden
Mijn rol
Ik leidde de marketing, stuurde een team van vijf aan en vertaalde de groeiplannen naar campagnes en productintroducties
De productfamilie van Abbot Kinney’s: plantaardige yoghurtalternatieven met kokos en amandel en de Coco Frostick, tussen kokosnoot, amandelen en bladeren.

Nieuwe markten

Internationaal groeien.Lokaal beginnen.

Het introductiebudget was beperkt. Daarom concentreerde ik PR, influencers en socialcampagnes eerst op grote steden. Zo konden we onze aannames toetsen en leren wat aansloeg, voordat we verder investeerden.

Daarbij keek ik naar lokale eet- en koopgewoonten. Verschillen in verpakkingsvoorkeuren, prijs en de rol van aanbiedingen vormden het vertrekpunt voor de marketingaanpak. Internationale foodbeurzen hielpen het merk onder de aandacht van handelspartners te brengen; events en sampling lieten consumenten kennismaken met de producten.

Zo bouwde ik een nieuwe markt op

  1. 01

    Starten in de grote steden

    PR, influencers en socialcampagnes eerst geconcentreerd op een paar steden.

  2. 02

    Toetsen en leren

    Aannames checken tegen lokale eet- en koopgewoonten: verpakking, prijs en aanbiedingen.

  3. 03

    Gericht uitbreiden

    Pas daarna verder investeren, met foodbeurzen voor handelspartners en events en sampling voor consumenten.

Mijn keuze

Het budget concentreren om eerst lokaal te leren, daarna gericht uit te breiden.

Nieuwe producten

Meer manieren om voor plantaardig te kiezen.

Ik zette vier productlanceringen op, van yoghurt en ijs tot plantaardige drinks, en bepaalde per lancering het budget, de kanalen en de markten.

  1. Drie bekers Abbot Kinney’s: Almond Start naturel, Coco Start mango en Coco Start naturel, met een kokosnoot erbovenop. 01

    Nieuwe smaken

    Uitbreiding binnen yoghurt en ijs.

  2. Drie pakken Best of Plants van Abbot Kinney’s: Mild, Barista Edition en Chocolate. 02

    Plantaardige drinks

    Een nieuwe productlijn binnen het assortiment.

  3. Twee dozen Coco Frostick, Double Cocoa en Natural, naast drie ijsjes op marmer. 03

    Frostick en amandelijs

    Nieuwe ijsintroducties, waaronder de Almond Frostick.

  4. Beker Coco Daily Delight van Abbot Kinney’s naast een kokosnoot. 04

    Lightvariant

    Coco Daily Delight: een lichtere variant van de bestaande bestseller.

De vegan ijsstick was direct na de lancering uitverkocht.

Een nieuwe standaard

Geen bijrol voor plantaardig.

Plantaardig betekende in veel hoofden inleveren op smaak. In het schap stond Abbot Kinney’s tussen gevestigde zuivelmerken en grote A-merken. Netjes meedoen betekende onzichtbaar blijven.

Daarom koos ik bewust voor opvallen: een merk met een uitgesproken standpunt voor planeet, mens en dier, dat laat zien dat plantaardig niet hoeft in te leveren op smaak.

In de lanceringscampagne maakte ik van dat standpunt een uitnodiging: maak van je ontbijt of ijsje een kleine boodschap voor verandering.

Socialuiting: een hand met een Almond Frostick en de tekst Turn your Almond Frostick into a little message for change, met de hashtag stickupforyourplanet.
Socialuiting: drie bekers Almond Start-yoghurt met de tekst Turn your breakfast into a little message for change, met de hashtag stickupforyourplanet.

#stickupforyourplanet: socialuitingen uit de lanceringscampagne in IJsland.

Mijn rol

Merk, introducties en verkoop in één plan.

Ik was verantwoordelijk voor de marketingstrategie en de verdeling van het budget, en gaf leiding aan een team van vijf. Mijn taak was om merkcampagnes, productintroducties en winkelactiviteiten op elkaar aan te laten sluiten.

Drie keuzes in mijn aanpak

  1. 01

    Wie

    Groei vraagt om nieuwe kopers.

    De grootste groeikans lag bij mensen die ons nog niet kochten. Daarom verbreedde ik de marketing van de plantaardige voorhoede naar de supermarktklant. Het merk moest ook aantrekkelijk en herkenbaar zijn voor wie af en toe plantaardig kiest, zonder daar een overtuiging van te maken.

  2. 02

    Waarom

    Smaak voorop.

    Smaak werd de eerste reden om te kiezen. De voordelen voor planeet en dieren versterkten het verhaal. Met begrijpelijke content liet ik zien hoe plantaardig eten past in het dagelijks leven, om de stap naar proberen kleiner te maken.

  3. 03

    Hoe

    Van bekendheid naar aankoop.

    Ik verbond merkcampagnes, PR en gastblogs met performance marketing en SEO. Zo werkten we aan bekendheid, vertrouwen en vindbaarheid. Sampling en winkelacties maakten de stap naar proberen en kopen kleiner.

Contact

Een nieuwe markt, productintroductie of scherpere merkpositie?

Ik help consumentenmerken de richting bepalen en de introductie organiseren.

Of mail direct naar joppe@augora.nl

Bespreek je vraagstuk Bekijk meer werk

Meer werk